Market access et pricing

ISCO-08 2413, 2421, 2631

Responsable accès au marché, Responsable médico-économie, Responsable prix et remboursement, Chargé d'études médico-économiques, Chef de projet dossiers HAS, Directeur accès au marché

Exposition à l'IA54%

Effectif nécessaire, en ETP

Fourchette d'exposition

Votre effectif actuel

ETP

Besoin en 203089 ETP-11 ETP (-11%)

Besoin en 203579 ETP-21 ETP (-21%)

Comment l'IA est utilisée aujourd'hui sur ces tâches

Automatisation 36%Augmentation 64%

Dans les conversations avec l'IA portant sur les tâches de ce métier : l'IA réalise la tâche elle-même (automatisation) ou aide la personne à la faire (augmentation).Anthropic Economic Index, avril et mai 2026. Métiers : Economists, Financial and Investment Analysts. AEI

1. Exposition 54%Potentiel moyen d'automatisation des tâches du métier. Fourchette pour cette famille : 36 à 68 %.Métiers OIT utilisés : Financial Analysts (62%), Management and Organization Analysts (46%), Economists (55%). Données OIT

2. Plafond stratégique 100%Votre décision : quelle part de ce potentiel voulez-vous capter ? Personne ne peut la fixer à votre place.

3. Vitesse d'adoption mi-parcours 2030

Hérite du profil de l'entreprise, ajustable pour cette famille.

4. Conversion en effectif sensible 40%Par défaut 40% : Chaque lancement ou réévaluation exige plus de preuves et de négociation : le temps gagné va dans la qualité des dossiers et la couverture pays.

Compétences IA cibles

niveau 1 à 4

Socle

Utiliser les assistants IA au quotidien

Formuler et cadrer une demande

Vérifier et challenger les sorties de l'IA

Protéger les données et respecter le cadre

Usage métier

Repenser son processus avec l'IA

Analyser des données avec l'IA

Produire des contenus avec l'IA

Piloter des agents IA

Compétences métier

Se renforcent

Négociation avec le CEPS et les payeurs
Construction de l'argumentaire de valeur pour la HAS
Challenge des modèles médico-économiques construits par IA
Anticipation des objections des payeurs par pays

Se déprécient

Rédaction des sections standard des dossiers de transparence
Revues systématiques de littérature à la main
Adaptation pays par pays des dossiers de valeur
Construction de benchmarks de prix internationaux

Les transformations attendues

Les équipes market access produisent des dossiers lourds, écrits et chiffrés : dossiers de valeur globaux, dossiers de transparence et médico-économiques, revues systématiques de littérature, modèles coût-efficacité et d'impact budgétaire, benchmarks de prix internationaux. L'IA prend en charge une grande partie de cette production : tri de la littérature, adaptation d'un dossier global au format national, mise à jour d'un modèle d'impact budgétaire, premier jet des réponses aux questions de la HAS.

La valeur du métier se concentre sur la stratégie et la négociation : choisir le comparateur, cibler la population où le produit fait la différence, défendre un prix face à un comité qui a ses propres contraintes budgétaires. Un bon responsable accès demain sait démonter un modèle qu'il n'a pas construit, et connaît les interlocuteurs et la doctrine du payeur en face.

2026-2027: Revues de littérature et adaptations de dossiers largement assistées par l'IA.
2028-2030: Évaluations cliniques communes européennes et modèles construits par IA transforment les dossiers.
2031+: Production allégée, les négociateurs et stratèges seniors restent rares.

Point de vigilance

Les négociateurs seniors qui connaissent les payeurs et la doctrine HTA sont peu nombreux, souvent proches de la retraite. L'automatisation des dossiers ne doit pas supprimer les postes juniors où ce jugement s'apprend. Voir l'effet démographique ci-dessous.

Et si vous recrutiez moins de juniors ?

Les seniors de 2036 sont les juniors que vous recrutez aujourd'hui.

Seniors disponibles en 2036-5%2 ETP manquants

Écart de plus de 5 % dès2036

Votre pyramide d'expérience aujourd'hui

Juniors (0 à 3 ans dans le métier)25%Seniors (10 ans et plus)30%

Confirmés (3 à 10 ans dans le métier, le complément)45%

Baisse du recrutement junior -40%

Pendant

Paramètres avancés

Juniors promus chaque année25%Juniors qui partent chaque année12%Écart senior comblé par du recrutement externe0%Si toutes les entreprises font le même pari, les profils seniors seront rares et chers.

Pyramide d'expérience, en % de l'effectif actuel

Juniors25%Confirmés42%Seniors28%

2026 2036

Guide gratuit

The AI Cookbook 2026

Le guide d'albert pour dépasser le bruit autour de l'IA générative et en faire des décisions sur les effectifs.

Ce que l'IA change vraiment dans les métiers et les compétences
Pourquoi la filière junior compte plus que la plupart des entreprises ne le pensent
Comment intégrer l'IA dans la planification des effectifs

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Faites tourner ces scénarios sur vos vrais effectifs

Diagnostic Impact IA : 6 à 8 semaines, vos données dans albert, trois scénarios chiffrés et la pyramide projetée pour chaque famille de métiers.

Prendre rendez-vous

Comment les chiffres sont construits

Chaque chiffre d'effectif combine quatre hypothèses. Trois sont pré-remplies à partir de la recherche publique et des valeurs de la famille. Le plafond stratégique, c'est vous qui le fixez.

Recherche publiqueExpositionPotentiel moyen d'automatisation des tâches du métier, d'après les scores 2025 de l'OIT.

Votre décisionPlafond stratégiqueLa part de ce potentiel que vous choisissez de capter. Votre décision, pas la nôtre.

Votre entrepriseVitesse d'adoptionLe rythme de votre entreprise, réglé une fois pour toutes les familles.

Valeur de la familleConversion en effectifLa part du gain de productivité qui se traduit en effectif plutôt qu'en production supplémentaire.

Effet sur l'effectif

Pyramide d'expérience

Un modèle de flux à trois niveaux d'expérience dans le métier. Les taux de promotion et de départ sont calés pour que la pyramide actuelle reste stable sans changement de recrutement : l'écart affiché vient uniquement de la baisse du recrutement junior.